רוצים יותר לידים איכותיים? תתחילו לחשוב כמו הלקוחות שלכם
אחת הטעויות הגדולות ביותר בשיווק לעסקים היא לחשוב שקהל עסקי מקבל החלטות בצורה קרה, רציונלית ומבוססת נתונים בלבד. בפועל, גם מנהלי רכש, מנכ"לים, מנהלי תפעול ובעלי חברות הם בני אדם. הם רוצים להצליח, להיראות טוב מול ההנהלה, לחסוך זמן, להימנע מטעויות ולקבל החלטות שיגרמו להם לישון בשקט בלילה. זאת בדיוק הסיבה ששני עסקים שמוכרים כמעט אותו מוצר יכולים לקבל תוצאות שונות לחלוטין. אחד מקבל עשרות פניות איכותיות בחודש. השני בקושי מצליח לייצר התעניינות. לא בגלל המוצר. לא בגלל המחיר. אלא בגלל הדרך שבה הוא מציג את עצמו. איש המכירות שעובד 24 שעות ביממה כל אתר אינטרנט, דף נחיתה, ברושור, מייל שיווקי…
